柳州汇福鑫轮胎有限公司
网站首页 | 联系方式 | 网站地图 | 手机站
产品目录
联系方式

联系人:业务部
电话:0772-253268
邮箱:service@tsapow.com

当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

变废为宝:“草包王”的生财之道

编辑:柳州汇福鑫轮胎有限公司  字号:
摘要:变废为宝:“草包王”的生财之道
在大多数人看来农村随处可见的玉米皮、松木皮、竹条、藤条和青草等,都是很不值钱的废物,可来自江苏的普通打工仔龚海华,却发现了其中的商机,请人将这些废弃物加工成各种小巧精美、形状各异的草包、草编筐、大小笸箩等纯天然家居用品,将这些废物变废为宝,成了闻名全国的“草包王”

农村遍地是黄金

今年27岁的龚海华是江苏南通人,原先在北京做装修,后因竞争激烈就辞职不干了。

一次,龚海华陪妻子回老家山东潍坊,发现当地村民都在编织一些篓子、小筐子之类的家居用品,品种五花八门,用的都是庄稼地里没多大用处的草、玉米皮、藤条等,既经济实用,又美观大方。龚海华拿着这些草编制品左看右看,连声夸好,见丈夫如此好奇,妻子自豪地说:“俺这里的老老少少都会编织活!一到农闲季节,几乎家家户户都在编,虽说卖不出大价钱,但好歹还能挣些油盐钱。”

听妻子这么一说,龚海华眼前一亮:城里人不是崇尚自然和绿色环保么?如果我把这些草编制品运到大城市,不就是一条现成的生财之道?再说了,这些草编制品都是利用农村田间地头废弃的草、玉米皮和藤条等原料,成本极低,又能变废为宝,简直称得上取之不尽,遍地是金啊!

由“草包”到“草编制品”

2003年春节过后,龚海华让妻子留在山东老家等他的消息,自己则返回北京。经过考察,龚海华以每月1400元的租金,租下了朝阳区三里屯雅秀服装市场四层的一个摊位,并将自己的店取名为“回归自然”。

3月初,“回归自然”草编店正式开张了。为打开市场,一开始他只经销一种女士专用的草包,也不敢把价格定得太高,大部分定价五六元,最贵的也不过十几元。令他惊喜的是,开张第一天,生意就好得令他难以置信,一下卖出了32个草包!一位打扮时尚的年轻女郎一口气挑选了4个草包。

很快,在第一批顾客的宣传带动下,龚海华的生意一天比一天好。更让他吃惊的是,一些人甚至是在街头看到别人背着草包,觉得很新奇,于是打听后转了好多趟车,专程找上门的。短短一个月,龚海华就销售了近2000个草包,赚了4000多元钱。

龚海华开始盘算起他的下一步计划:草包打开了销路,草编店也有了一定的名气,但毕竟品种太单一,不能满足更多人的需求,能不能卖一些其它的草编制品呢?

一天,一对年轻夫妇围着龚海华的草编店逛了一圈后,说:“你怎么不进点儿草编家居用品呢?”龚海华心里一格登,随即不露声色地反问道:“草编家居用品?会有人喜欢吗?”对方说:“怎么没人喜欢?放在家里,既能当工艺品点缀,又能放些书报、小玩具、遥控器等小东西。”这下,龚海华的心里终于有底了。

2003年8月,他让妻子试着发过来一个白色的、方方正正的草编小筐子。谁知第二天一摆上货架,下午就来了一位日本客人,当他看到那只草编筐子后,立即流露出非常惊喜的神情,问龚海华卖多少钱。当时,龚海华很紧张,甚至不敢出价,后来见客人对那只草编筐爱不释手,于是咬牙说了“25元”的高价,没想到客人想都没想,马上掏钱将筐子买走了。

这位日本客人走后,龚海华马上将这个好消息告诉了远在山东的妻子,并让她赶快发一批笸箩、筐子、篓子等草编家居用品过来。果然,这些草编家居用品一到店,很快吸引了附近一带的居民,特别是那些迁居新房的家庭,对这些散发着乡土气息的草编制品更是情有独钟。

一对刚刚搬了新房的中年夫妇专程赶到龚海华的草编店,一口气挑了6个草编筐子后,男主人高兴地说:“一看到这些草编制品,我就倍感亲切,仿佛回到了当年的知青岁月!”没想到在农村再普通不过的草编制品,拿到城里,竟然还让人勾起了对逝去的青春岁月的美好回忆。敏锐的龚海华立即意识到这是个不可多得的卖点,于是他在柜台上适时地打出了“购草编制品,忆知青岁月”的招牌。招牌一出,龚海华的小店更是顾客盈门,到2003年底,龚海华的资产达到8万多元。

加盟店遍地开花

2004年初的一天,龚海华的店里来了一位气质优雅的女士,一言不发地盯着货架上的草编制品看了好半天,从她的眼神看,她似乎很感兴趣,但最后却什么都没买就走了。龚海华一愣,觉得这里面有问题,于是赶紧追了上去,问她是不是不喜欢这些草编制品。这位女士笑了笑,说:“说实话,我是挺喜欢的!不过你的产品形状也太单调了,怎么全是方方正正的呢?如果能编些圆形、椭圆形的那该多好!”

听了对方的话,龚海华连连点头,并马上跟妻子通了电话。10多天后,上千件圆形、椭圆形的草编制品摆上了货架,不到半个月,这批草编制品就被抢购一空了,这一次,龚海华赚了3000多元。

尝到甜头后,龚海华又想开了:草编制品除了方形、圆形和椭圆形外,能否编织成更多的形状呢?经过一晚上的构思,龚海华将自己的设想全部描摹在了图纸上。第二天,他就将图纸传回给了妻子。半个月后,这批有着菱形、多边形、漏斗形等各种形状且规格不同的异形草编制品一亮相,就吸引了过往顾客。龚海华没有止步,他觉得只有对产品不断加以改进和完善,才能最大程度地满足不同层次的消费需求。

2004年5月的一天,一位学生模样的顾客一跨进他的店里,开口就说:“老板,你不觉得你的这些草编制品有些不对劲吗?”龚海华立即来了兴趣,开店这么久,还没有人这样对他说话,于是连忙请对方坐下。见龚海华态度诚恳,这位顾客指着货架说:“你看看,这些产品怎么全是清一色的呢?为什么不染上颜色,那样不是更漂亮吗?”龚海华回头仔细一看,还真像这位顾客所说的,店里的所有草编制品都是一个颜色———白色!在随后的交谈中,龚海华得知这位顾客是美院的一位大三学生,所以对颜色有一种职业的敏感性。

送走这位顾客后,龚海华赶紧查阅资料,知道要使草编制品变得五彩缤纷、绿色环保,且不褪色,必须从源头入手,解决原材料的问题。为此,他利用下班时间,到附近的一所大学,向相关专家请教,终于掌握了没有污染的浸染原材料的一个简易配方。

龚海华将自己调制的颜色配方交给妻子,让加工户浸染原材料,然后再编织。很快,五彩缤纷的草编制品亮相了。因为这种彩色草编制品更适合与家具搭配,一面世就销售火爆。不久,龚海华根据顾客的建议,又独创性地为草编制品设计出了古朴清新的花鸟、山水、人物图案和花纹。

2005年4月,龚海华的草编店引起了电视台一位编导的注意,他觉得草编店很有创意,也很有特色,于是为龚海华专门录制了一期节目。节目播出后,龚海华的草编店一夜间传遍了大江南北,全国各地每天都有人打电话来要与他合作,颇具生意头脑的龚海华意识到这是个不可多得的发展机会,而一个产品如果想在全国叫响甚至走向海外,没有自己的品牌绝对不行。

2005年10月,他为自己的草编制品注册了商标———“梧桐青园”。很快,他的免费加盟店迅速铺向了全国,锦州、深圳、厦门、成都、乌鲁木齐……时至今日,“梧桐青园”加盟店发展到100余家。与此同时,龚海华在北京三里屯的使馆区成立了自己的分店,把目标顾客群主要锁定为外国友人。在山东,他则专门成立了自己的草编加工厂,聘用了80多个心灵手巧的编织能手。如今,龚海华的野心越来越大了,他的目标是做全国最大的“草包王”。
上一条:银圆收藏说辨伪 下一条:我国快递业务量年底或问鼎全球